業(yè)主有需求--先環(huán)評(píng)（當(dāng)然，如果不是特大的類似污水處理廠，海水淡化廠等，水處理一般都在總體環(huán)評(píng)中，是一部分）--委托設(shè)計(jì)院設(shè)計(jì)----設(shè)計(jì)院出標(biāo)書---業(yè)主委托招標(biāo)公司招標(biāo)---工程公司投標(biāo)----工程公司中標(biāo)----工程公司采購-----設(shè)備集成后交給業(yè)主----對(duì)業(yè)主進(jìn)行培訓(xùn)----業(yè)主運(yùn)行維護(hù)。這是一個(gè)典型的流程，設(shè)計(jì)到BOT，BOO，EPC另外在說。

好了，這里面就涉及很多的環(huán)節(jié)。先是環(huán)評(píng)設(shè)計(jì)，這部分業(yè)主是提前招標(biāo)的，也就是說設(shè)計(jì)院先投設(shè)計(jì)標(biāo)。像一般的電力行業(yè)為例，比較牛的有西北院，華北院，東北院，廣州院等，還有一些省級(jí)的電力設(shè)計(jì)院。他們也承擔(dān)好些設(shè)計(jì)工作，但基本是業(yè)主傾向誰，基本內(nèi)定的。設(shè)計(jì)院有的只是設(shè)計(jì)，但有的設(shè)計(jì)院還做總包，就是說這個(gè)電廠是這個(gè)設(shè)計(jì)院作為EPC總包，相當(dāng)于設(shè)計(jì)院是個(gè)二甲方。這種情況特別是化工院比較常見，像化一、化二一直到化八院，石化里面的洛陽院，寰球、五環(huán)等，基本都是EPC的路子。

回到水處理，設(shè)計(jì)院既然寫標(biāo)書，有一些關(guān)鍵的產(chǎn)品就要有推薦品牌。像水泵，閥門、儀表、膜法處理中膜等。因?yàn)橐郧皹I(yè)主對(duì)技術(shù)不是很了解，設(shè)計(jì)院起到技術(shù)把關(guān)的作用。他要對(duì)技術(shù)負(fù)責(zé)，所以選定一些品牌也是對(duì)業(yè)主和工程質(zhì)量負(fù)責(zé)。但現(xiàn)在業(yè)主明白的比較多了，也會(huì)柱東參與進(jìn)來。這是為什么呢？核心是有利益在里面。這就輪到各個(gè)設(shè)備廠家出臺(tái)了。你想啊，這么多的水泵廠家，一般標(biāo)書寫三家，只有進(jìn)短名單才有希望，相當(dāng)于進(jìn)決賽，其他沒進(jìn)名單的，想跑都沒機(jī)會(huì)。各家都會(huì)想著進(jìn)名單，最好技術(shù)參數(shù)傾向于自家的產(chǎn)品。這樣才會(huì)在最后有機(jī)會(huì)干掉另外兩家，成為唯一的供應(yīng)商。

標(biāo)書出來，就是工程公司粉墨登場了。作為OEM廠家，他們的目的是響應(yīng)標(biāo)書，把各個(gè)設(shè)備組合一個(gè)系統(tǒng)，賣給業(yè)主。一般來說，核心的設(shè)備業(yè)主都已經(jīng)圈好了，價(jià)格相差不會(huì)太多。各個(gè)工程公司有自己的技術(shù)施工人員，就看誰家的集成能力比較強(qiáng)，成本控制的好，業(yè)績比較牛逼，當(dāng)然，關(guān)系比較硬，這個(gè)是必須的。才會(huì)殺出重圍，中標(biāo)。

中標(biāo)后，要先簽訂技術(shù)協(xié)議，這時(shí)候，就要確定設(shè)備的品牌了。是設(shè)備廠家、業(yè)主、設(shè)計(jì)院、工程公司博弈的時(shí)候。好玩的很。簡短截說，技術(shù)協(xié)議簽訂好，就要簽訂商務(wù)合同，一般可能會(huì)根據(jù)實(shí)際情況上浮或下浮，業(yè)內(nèi)管上浮叫追加，下浮一般不可能，除非業(yè)主誠心廢你。但現(xiàn)在，上浮基本也是不可能了，那么所雙眼睛盯著呢。

然后工程公司和設(shè)備廠家簽訂合同，供貨，組裝，調(diào)試、驗(yàn)收，拿錢，基本就這個(gè)流程了。